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        時(shí)下每個(gè)城市的家裝企業(yè)競爭趨于“白熱化”，也許在你公司的周圍就圍著一大波裝修企業(yè)；有限的客戶資源，已經(jīng)讓我們的銷售人員絞盡腦汁，千方百計(jì)“招蜂引蝶”將客戶帶到公司里，卻只能看看圖片，談?wù)劺硐?，沒有實(shí)質(zhì)性的東西去打動(dòng)客戶，客戶始終無法給你滿意的結(jié)果，總是“讓我再考慮考慮……”、“我回去和內(nèi)人商量商量……”、“我看別家更那個(gè)那個(gè)……”、“看了方案再說吧”、“你們工地先讓我看看吧”……等等借口“溜之大吉”。

        也實(shí)在沒轍，誰叫我們逃不出“同質(zhì)化”（裝企普遍相同的質(zhì)量要求和保證，你能吹，別人比你更能吹！）“同性化”（家裝設(shè)計(jì)相同的性能，誰的空間利用得好，誰的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的全，在客戶眼里也就這樣?。翱招净保ㄑb企在競爭客戶的時(shí)候居然只能靠設(shè)計(jì)師的“能說會(huì)道”“忽悠”到家，既然如此，我們的設(shè)計(jì)師還真的沒有幾個(gè)是已經(jīng)“修煉”圓滿了的?。?。

        客戶關(guān)注的到底是什么？效果？環(huán)保？工藝？質(zhì)量？價(jià)格？

        對(duì)，他關(guān)心的是全部，但是你如何去打動(dòng)他們呢？僅僅靠“能說會(huì)道”當(dāng)然不夠，靠圖紙、靠效果？那你太過于自信了！

        家裝的整個(gè)施工工藝是非常復(fù)雜的，不是參觀了幾個(gè)樣板房就能讓客戶“鐵了心”的跟你走的。他需要考慮未來你能給他的到底是什么樣的？他是不是真的能夠信任你公司的工藝？你的價(jià)格是不是物有所值？你的說法能不能真實(shí)的實(shí)現(xiàn)？……

       那么你需要有一個(gè)能夠讓客戶全面了解的裝修工藝過程，讓他能夠完全放心的施工工法，你得讓他知道我們是怎么做的，我們比別人優(yōu)秀的地方在哪兒——請(qǐng)看我們的工藝展廳——這就是我們給你承諾的和我們將要為您服務(wù)的內(nèi)容：